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2017
03-19

:微商不賺錢的8條原因和3點解決方法

微商做的早的,尤其是懂得營銷的小伙伴,早就做到月賺萬元了,做的晚的,又不懂網絡營銷的,肯定是賺不到錢了。現在互聯網談的最多的一話題,那就是微商!不管是PC端,還是移動網絡,微商處處可見。微商就像病毒一樣蔓延,滲透了互聯網各個領域??梢運?,哪里有人,哪里就有微商??墑?,多數的微商都是不掙錢的。

  1、微商缺乏信任和交易保障。

以朋友圈微商為例,即使你把產品賣給了你最信任的朋友,你也是在用你的人格為產品背書。鑒于“熟人生意”出于人情和友情的關系,一般人很難開口,交易難保持續性。即便是陌生人,沒有一個完善的交易機制:下單——付款——物流——評價——反饋。這樣的生意也難以長期保持下去。

  2、營銷推廣渠道閉塞。

目前的微商主要僅限于朋友圈推廣,而朋友圈營銷,一來受到官方的打壓,二來容易遭到好友屏蔽,左右都不討好。再說微博,那可是大V們的天下;易信、來往雖然很好,但是用戶活躍度與微信相比還相差甚遠;陌陌就更不用提了,屌絲們的交(yue)友(pao)圣地。所以最后選擇的余地只有QQ空間和朋友圈了。

  3、單品利潤率低。

倘若你是一個微商,你會經??吹秸庋男攣擰拔⑿怕魓xx月入過萬”等類似的新聞。十有八九是假的,但也不排除有些的確是賺到錢了,不過賺到錢不一定是通過朋友圈賣貨的,而是通過廣泛發展代理,向代理人收取中間費來賺取的。要知道朋友圈里只有快消品和面膜賣得最好,有品牌的東西很少有人會放到朋友圈里來賣,即便有,用戶選擇時也會小心翼翼。而這些快消品,面膜單品利潤又低,商家們只能靠薄利多銷了。

  4、無法做到有效的客戶管理。

因為缺乏完善的交易閉環,在拉新銷售上,朋友圈往往做得都是一錘子買賣,對于一些老客戶,也難以留存。

  5、產品不好

微商,也只是商人的一種代稱。商人是在賣貨,同樣,微商也是在賣貨。賣貨,不是說你人好,我就買你的產品,產品對我沒用也是不會買的。所以,微商最主要的一個原因就是產品不好。產品不好,有時候也是指,你的產品再好,我不需要。比如,你賣面膜的,我從來都不做面膜,你面膜再好我也不會買的。

產品不好,也并不是說產品的質量不好,而是產品的需求不高。比如,一雙鞋子我買一又就能穿幾個月,甚至一二年的,我在你這只能買一雙,幾年后我都不知道你是誰了?;褂?,有些產品我們不需要,你再好也是沒有人買的。

所以,大家的產品一定要選擇質量好的,需求量高的人。為什么面膜能這么火,因為面膜跟一天三頓飯一樣,必不可少的。有些人是天天做面膜,不做面膜就不舒服,寧愿飯也不吃也得做面膜。因為人活一張臉嘛,有個好的臉蛋比吃飯強。

  6、銷售模式錯誤

微商是干嘛的,當然是賣貨的,然而好多人不這么認為,他認為微商就是掙錢的,只要能掙到錢,貨能不能賣出去根本不問。正像有些微商一樣,到處招代理,夸自己產品多好,一月能掙上萬塊錢,整天弄一些假的圖來欺騙用戶。

你記住,現在已不是一年前的火爆的面膜了。那個時候多數人都是靠騙來掙錢了,現在的人已經不再那么傻了,很多人被騙鞍一次,你也休想再騙他第二次。而且,微商常用的一些騙人的方法已經被曝光了,你認為再給用戶洗腦還管用嗎?

做微商,我們還是要老老實實,本本份份的賣貨吧,別玩虛的。你記住,騙人的方法早晚都會被人揭穿的。不要以為自己多么的聰明,造假能力多么的強。假的終究是假的,終究不像會真的一樣讓人可信。只要你造假被別人發現了,你的微商之路也算是走到頭的。

微商,并不是說不能招代理,不能招分銷,而是你招代理的目的是什么?如果你只是為了掙代理費,我勸你還是早日下臺吧,別坑人了。很多微商認為,微商就是招代理,不管自己是賣啥產品都招代理。我想問下,你們有沒有想過,有人代理了你的產品,能不能賣不出去你想過嗎?

如果你想招代理,如果你想招代銷,都可以,只不過你要幫助你的代理成功,他們不懂的你要教他們,而不是只要他們代理了就不管了。而且,大家也要明白一點,你做這個產品掙錢不?你自己都不掙錢,別人代理了你的產品就能掙錢嗎?對,他們可以信你的一次,但是,他們整天忙著幫你賣貨,不掙錢他又能堅持多久?

大家要明白一點,共同掙錢才是最主要的,你讓你的代理們掙到了錢,你肯定也會掙到錢,他也有可能會幫你介紹更多人來代理。同理,如果有人代理了你的產品不掙錢,他也會到處說你,有的還可能會罵你。最后,你的名稱臭了,還賣個啥貨呀。如果是零售,只要產品質量有保證,大家盡管正常的賣貨就行了,把售后做好。

  7、不懂網絡營銷

有了好的產品,有的好的銷售模式,但是,有些微商還是掙不到錢,為什么?有些人認為,微商就是在微信賣貨的,每天在微信朋友圈發布產品,有的一連發布好幾個產品,他們以為,只要產品好,讓別人看到就會有人來買產品??墑?,他們卻不知道,他們的做法讓很多人都反感。

你自己想一想,你累了一天了,想在微信朋友圈看一些新鮮的,有趣的東西,哪知道一看就是好幾人廣告。你一個微商,幾個廣告沒什么,可是,一個人的微信好友有很多呀,好多做微商的都發廣告。然后就是,這個人的朋友圈到處都是廣告,最后他忍不可忍,只有把所有的微商都給屏蔽了。

對于朋友來說,他們做微商,發廣告我可以接受。而且,我曾經也調查過,有很多人對于微商的廣告不反感,正像我老婆一樣,還喜歡微商發布的一些衣服,不過,她卻從來沒在微信里買了,她買衣服都上淘寶買的。如果要問,我老婆為什么不在微信里買呢。答案只有一個,淘寶都有,我何在微信買,而且還不放心。

賀曉輝VIP創業指導跟很多微商都說過,微信不適合賣貨,可是有很多微商還是不聽,一味的發廣告。最后的結果大家可想而知了,有些微商的好友本來有上百,上千的,自從做了微商,很多人都把他的朋友圈給屏蔽了,他還不知道。他的微信通訊錄看似有上百,上千人,其實,只有幾個能看到他的朋友圈而已。你不信,你可以把一些微商的朋友圈屏蔽試下。

有些微商很聰明,他發現微信朋友圈不適合做微商,開始轉向陌陌留言板了。我算是最老的一批微商了,我以前就是在微信上賣貨的,慢慢地,我發現微信不適合賣產品,我聽朋友說陌陌不錯,我也就試了下。我發現,陌陌賣產品的效果非常好,只要發布,附近人就能看到,也只是針對本地的用戶。不過,現在的陌陌已經到處都是廣告了,玩的人也不太多了。

微商賣貨的平臺,不只是微信,陌陌,還有微博,QQ空間,來往等。微商其實都一樣,只是平臺不一樣罷了。不過,QQ空間賣貨比微信好一些,至少不是那么的反感。而且,如果是針對全國的微商,還可以利用貼吧,論壇等來賣貨。微商們,問問你自己,你懂什么是網絡營銷嗎?你知道多少種網絡推廣的方法?

網絡跟現實生活中的開店不一樣,不是你有產品,你的產品讓別人看到了就會有人買。在現實生活中,我們能看到產品,能看到人,看到你的店鋪,產品不好我可以找你。在網絡呢,買了產品又看不到,還擔心你會騙我,被騙了我也不知道怎么辦?現實生活中,你開店就有人來你的店里看你的產品。然而網絡不一樣,你不推廣,你的產品只有你自己能看到,更別指望有人來買你的產品。

如果你不懂網絡推廣,你可以百度了解一下,網絡推廣,是網絡營銷的一種,就是把產品推廣出去,讓別人看到,用戶看到后,了解下然后再達成交易的。這個都不會,你在網絡上賣貨都賣不出去。你可以百度找一些教程學習,也可以加入賀曉輝VIP創業指導VIP會員學習,我手把手教你全網營銷和網絡推廣的方法。

很多微商都不懂得學習,只知道每天在朋友圈發布廣告。而且,你的微信加人的方法也不會,即使加到人了,也會把你給屏蔽了,一點用處也沒有,這就是為什么好多微商掙不到錢的原因,都沒有人看,更不會有人買了。

  8、沒有人信任

好的產品,好的銷售模式,好的推廣都有了,最后發現還是沒有人買產品,為什么?對于互聯網,賣獨家產品的可以說幾乎是沒有了。有人說,我的面膜只有我這一家,國內也買不到。我想告訴你的是,獨家,不是說品牌獨家,而是產品。你的這個品牌的面膜雖然國內買不到,但是,還有其他品牌的面膜呀。

產品沒有人買,不是說產品的質量不好,也不是質量好還便宜,這都不是原因,最主要的一個原因是用戶怕被騙。淘寶的今天為什么能夠這么成功,就是因為支付的方式不同,如果淘寶是先付款,后發貨的模式,淘寶早就敗了。淘寶的支付方式,讓用戶可以非常放心的購物,收到貨,滿意了再給給確認收貨。

微商,好多是直接付款的,有的是到淘寶付款的,有的是使用微信支付的,有的我還聽說是像淘寶一樣有擔保交易的。不管你是哪種交易方式,都沒有淘寶的讓用戶放心。所以,如果你是微商,你最好把這個支付問題給解決好,第一次,盡量讓用戶到淘寶去付款,時間長了客戶信任你了,他就會直接給你轉帳付款了。

讓人信任的不是只有支付方式,還有人。比如說,在微信上,一個陌生人賣一款產品質量可好了,而馬云也在微信上賣貨,賣同一樣產品,如果價格一樣,你會在陌生人那里買這個產品,還是在馬云那里去買。很多人都是說在馬云那里買,還有幾個傻子會說在陌生人那里買。為什么?這就是最起碼的信任問題,雖然你沒有見過馬云,但是馬云的名氣就可以讓你信任了。

對于信任問題,扯到馬云就有點不現實了,畢竟馬云在微信賣貨有點不現實。好吧,我再給大家舉一個例子。比如,一個陌生人在微信上賣貨,他的頭像不是真人照片,微信昵稱也只是一個網友。我也在微信上賣貨,頭像是我的真實照片,昵稱也是我的真實姓名。同樣的一款產品,你會在陌生人那里買,還是在我這買呢?多數人都會在我這買,為什么,一個敢以真實姓名和真實照片在網絡上賣貨的人雖然不一定可信,但是,比那些不敢用真實姓名和真實照片的人可信多了,不是嗎?

所以,如果你是微商,賀曉輝VIP創業指導建議你還是用真實姓名做昵稱,用真實照片做頭像,這樣才會讓人信任你。就像我一樣,我不僅用真實姓名和照片,我還有我的博客,寫了五百多篇原創文章,他們只要百度一下賀曉輝VIP創業指導就可以找到我的很多信息。以前我在網絡上賣玩具的時候,根本不走淘寶,要貨的直接轉帳,有的上千塊錢的都直接轉,因為他們相信我,相信我不會欺騙他們。我既然敢以真實姓名在網絡上混,我的為人大家也是可以放心的,我寧愿自己虧本,也不會欺騙任何一位用戶。

最后,微商不掙錢的8個原因我就給大家說到這里了。這8個問題,我希望大家能夠好好的想下,你到底做到了幾條,你有哪些還沒有做到的地方?在網絡上,所有的知識都是相互,相通的,不管是什么,只要一步做不好,一切都做不好。微商們,少發廣告,多學習一些網絡營銷的技巧,多找找原因,為什么你掙不到錢。如果你學會了思考,掙錢就不會太難。如果你懶的考慮這些,你也不想學習,我相信你還是適合在現實生活中,找個工作,好好上班,別在網絡浪費您的青春了!

什么樣的微商才能掙錢?賀曉輝VIP創業指導為大家總結了3點解決方案:

不少人對微商抱有偏見,甚至有的對此嗤之以鼻。在筆者看來,大可不必,追逐利益是商人們的天職,只要是在法律允許的范圍內是天經地義。究竟什么樣的微商才能夠掙錢?筆者在此也做了幾點分析:

1、對產品精通,對品牌認可。

不管是你自己賣產品還是代理別人去賣,首先你要了解你的產品,對產品的功能、作用、特色等各個方面要有一個全面的了解,只有把自己當做這個產品行業的專家才能賣好產品。其次,要認可自己所賣的產品,連自己都覺得有問題的東西就不要向你的朋友推薦了。微商切忌用你的產品去忽悠用戶,在信息越來越透明化的移動互聯網時代,別老想著靠信息不對稱賺錢,更別把用戶當傻瓜。

2、懂得營銷,善于分享。

單純了解產品也不行,你還要知道怎么營銷,怎么去挖掘產品的賣點,以及如何去分享這些賣點。做橙子的有很多,為什么只有“褚橙”火了,利用微信做脫口秀的也不少,為何大家提的都是“羅輯思維”。在產品日益同質化的今天,只有不斷打造產品的尖叫點才能占領市場。

3、做好服務和回訪。

微商不同與淘寶、天貓,可以做到有效的客戶關系管理,除了認識你的好友其余的基本都是弱關系,哪怕用戶買過你的產品,他依舊是弱關系,如果維護得好不僅可以提高復購率,說不好還可以拉新。微商就是一個不斷將新用戶變成老用戶,將老用戶變成朋友的一種社群生意圈。

微商重在真實誠信的服務客戶,樹立良好的客戶口碑,才能逐漸形成一定的品牌影響力,最終帶動銷售業績的提升,只有這樣才能真正把微商做大做強。

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